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重提“保价”政策 五粮液剑指价格倒挂 图片

发布时间:2020-01-14 18:30:33 阅读: 来源:破碎锤厂家

重提“保价”政策 五粮液剑指价格倒挂

在5月22日的股东大会上,五粮液管理层重提“保价”政策。“五粮液会采取综合性措施控量保价,使价格稳步回升。”五粮液销售主管朱中玉对本报记者表示,“五粮液会坚决执行稳价策略,计划投放,在量价平衡的过程中,量不会比去年少,同时也保持609元的出厂价格不变。”

事实上,在2014年12月18日召开的五粮液全国经销商大会上,五粮液曾宣称,52度五粮液(也称“普五”)保持609元不变,此外,将对200元以上价位段进行品牌清理。不过,据五粮液多家经销商反映,目前五粮液的市场价仍然是处于价格倒挂状态,普五出厂价为609元,而终端销售价格却只有600元左右,甚至500多元。

谈及过去这一年来五粮液的市场情况,朱中玉在接受《华夏时报》记者采访时显得信心满满。“五粮液去年采取的战略非常正确,以较低的价格换来了市场,去年春节期间,很多五粮液经销商和专卖店卖断货,由于价格合适,已经摆脱了以前政府消费的影响,民间消费起来了,高端白酒特别是五粮液已经触底,但底部何时结束还需观察。”

对此,朱中玉则强调,春节前实现顺价的目标不会改变。“我们认为价格高不一定不能卖,关键是企业的管理和服务,和消费者的互动,企业现在拼的是综合能力,要构建自己的综合市场竞争力,我们将重点促进营销队伍的转型。”

根据此前披露的信息显示,五粮液选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商,负责对广东区域特约供销商供货,除了广东之外,在广西,五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服务运营商。

据了解,此次五粮液直分销模式的核心是,广东粤强作为广东地区服务运营商,广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系,不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通,双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等,然后由粤强进行全省资源的统一调配。

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