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2011绿盒子的华丽转身专访摩登小姐创始人吴芳芳-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:55:12 阅读: 来源:破碎锤厂家

2010年9月10日消息,第七届网商大会在杭州人民大会堂盛大召开。凤凰网科技作为全程支持媒体对大会进行图文直播。"摩登小姐"吴芳芳在接受凤凰网科技独家专访时表示,"正规军跟游击队的区别是你不再是指哪儿打哪儿,你需要有战略,有规划,你要为你自己的目标去制定很严谨的计划"。

以下为专访全文:

凤凰网科技:吴总,您创建的"摩登小姐"是服装的冠军品牌,可能很多人想了解,您是怎么做到成为冠军品牌,有很多人想创业,在淘宝上卖服装,您成功的秘诀是什么?

吴芳芳:其实我觉得在淘宝创业,没有成功的秘诀,很多东西需要自己慢慢去沉淀,慢慢去摸索,但是我们可以给很多品牌做一个示范,我们示范在哪里呢?我们刚进淘宝商城的时候,很多对我们的看法都是觉得我们商品价格过高了,说你们这个价格可能很难在淘宝里有一个很成熟的发展,或者很大的发展,这个时期我们做了一个坚持,坚持我们产品定价,因为我们对产品质量本身是很有信心的,所以坚持到最后,我们成为一个行业的佼佼者。因为这里面,曾经也提到过,市场和口碑是你产品最好的试金石,如果你做好这两样的话,其实你才能够真正的把市场做大,所以我觉得把自己的产品做好,可能是在淘宝上最大致胜的秘诀。

凤凰网科技:就是把产品做好?

吴芳芳:对。

凤凰网科技:如果是目前,因为现在很多人还是想在淘宝上从事电子商务的创业,在您看来,跟几年前相比,现在的门槛会更高一些,或者成功的机率更小一些?

吴芳芳:这个我觉得需要从两方面来看,因为市场大环境变得很好了,虽然说你感觉门槛变高了一些,但是从另一个程度来讲,你的创业环境也比当初好了很多。我记得最早开始在淘宝上设立店铺的人,很多东西都需要自己去摸索,自己去学习,但是你在这个阶段,如果你再去淘宝创业的话,其实很多东西你是可以借鉴的,可以看到很多别人的经验,你是可以去做自己的总结和整理。所以在这方面来讲,虽然门槛更高了,但是机会并不见得更少了,关键还是要找准自己的定位,找准自己的切入点,因为同质化的产品,在淘宝可能是很多很广,在这个时候,如果你继续走同质化路线,一,除非你有很好的资金,去做很多的广告推广,让很多的客户迅速发现你的品牌,要不你就走价格战,你走绝对低的价格优势,但是这种你没有利润,你很难生存下去,所以这两点,我觉得如果再要创业的,再想到网络上去创业,去淘金的朋友,这个时候可能你先要找自己产品定位和一个良好的切入点,这点非常重要。

凤凰网科技:对于"摩登"来讲,创业的这几年,您可能也会碰到很多困惑,或者是问题,或者是有一些不解,还有一些烦恼,您觉得这几年最大的困惑,或者最大的困难,现在主要是什么?

吴芳芳:一个阶段一个时期有一个时期的困难,我们刚刚走过一个阶段就是在初期的时候,面临到一个快速发展的阶段,在去年的话,我们的销售是有一个突飞性的增长,在这个过程中,其实很痛苦,虽然我们公司人把它理解为一种甜蜜的烦恼,因为销售激增带来的很多困难,但是毕竟走过来的时候,还是很痛苦的。比如我们去年会大量的出现我们的产品不够,供不应求,包括我们的物流体系,可能当时仓储体系的人力还不够完整,不能够及时把货品发出去,都是我们去年在快速发展中遇到最大一些问题。可能到今年这个时候,这些问题我们逐步逐步得到解决了,我们重新整合了自己的供应链资源,重新梳理了自己的物流体系,这一块,我觉得不算是我们的障碍了,接下来我们要面临,可能更多的是说,怎样在电子商务这个市场上,能够更好的把我们产品巩固,因为竞争对手越来越多了,更好的把你的品牌文化去传播,可能是我们下一个阶段需要更多思考的东西。

凤凰网科技:对于您来讲,希望把"摩登"打造成一个什么样的产品,或者打造成一个什么样的产品?

吴芳芳:"摩登"定义一开始就很清晰,"摩登小姐"在淘宝的时候,最早的时候我们第一个创立的概念就是精致女儿服,所以"摩登"一开始的定位就很清晰了,之后也不会有改变,它走的是中高端的,然后产品的设计理念,包括它的品质,都是比较高端的一个产品,但是其实我们公司并不是只有摩登小姐一个品牌,我们整个项目其实叫绿盒子,我们是绿盒子童装,旗下会有好几个品牌,目前我们比较成熟的是有三个品牌,"摩登"是我们历史最悠久一个品牌,它主攻是做一个中大童的女童装,之后我们又推出了我们另外一个男童品牌叫"爱制造",其实现在"爱制造"已经超过"摩登",成为淘宝童装冠军了,现在冠军是"爱制造",接下来才是"摩登",之后我们还会有一个自己的女童的小童品牌,叫珍妮贝儿,所以对于我们来讲,其实我们是一个专业服装公司,专业服装公司在产品设计和开发方面是没有障碍的,所以接下来我们会不断的完整自己的产品线,从年龄段,从风格段,这样去完整,这样接下来我们会有很多品牌,最终形成我们一个大的品牌结构。"摩登",它不会改变,继续走精致女儿服一个品质童装一个线路。

凤凰网科技:您有没有想过有天脱离淘宝,去做自己品牌?

吴芳芳:其实这是很多大买家现在面临的问题,他不是想与不想,就是对于我们来讲,我们一直认为淘宝的平台和你自己做一个官网,是丝毫不冲突的,因为淘宝最终给我们提供的是一个良好的生态环境,它是一个土壤,但是这个土壤不能说你只能在这块土壤上播种,对于我们来讲,可能我觉得大部分的企业,像我们这样阶段的企业,我们暂时还是说在淘宝上继续拓展我们的业务,因为自己建设官网是需要资金投入的,是需要很多的外部一个支持,才能够做好,因为现在门槛越来越高了,大家都知道广告费的成本,各方面的成本非常高了,所以在这个时期,我们还是会把淘宝作为我们主要的根据地,去继续拓展。因为中国有83%的网民甚至更多是在淘宝上消费的,我们觉得没有必要舍近求远,开始去另辟一块疆土,这个东西是随着公司的阶段,可能接下来,明年或者后来我们会做这样一个动作,但是我们主要的业务拓展还是放在淘宝商城,因为商城是企业店铺。

凤凰网科技:今年的销售增长是多少?

吴芳芳:今年我们预测是可以突破五千万。

凤凰网科技:利润这方面大概什么样?

吴芳芳:这个不是非常方便透露。

凤凰网科技:这个利润,您感觉满意不满意,是很厚的利润,还是什么?

吴芳芳:服装行业其实现在没有暴利的,尤其在网络,网络无暴利,你想做得很大,除非想做很少的营业额,可能你有暴利存在,对于我们企业化运作,没有暴利化存在,因为我们会有很多的运营成本,可能跟小卖家相比,我们成本会更高一些,因为我们有公司的运营成本,有我们广告投入成本。但是在利润的现阶段来讲,我觉得还是可以支撑一个公司的正常运营,这点我觉得很满意了,因为在这个阶段,我们做的更多的还是在拓展品牌知名度,和在拓展我们的市场份额,所以这个时期内,利润不是我们唯一追求的。

凤凰网科技:特别是服装行业,形式非常多,从事这方面的非常多,您觉得这个市场是不是已经竞争过盛,或者是竞争非常残酷的?

吴芳芳:市场竞争永远残酷,但是如果我们现在看起来,我们觉得市场竞争已经非常激烈,已经非常残酷了,可能五年后,我们再去看现在,你又会觉得怎么那个时候我们没有进来,那个时候是非常好的时机,所以我觉得竞争是永远存在的,首先你要涉足这个行业的时候,你就不要惧怕竞争,竞争也会让你成长的更快。在未来,我觉得电子商务继续发展下去,竞争会越来越激烈,但首先我们说要找到自己品牌的定位跟一个市场点,如果继续做同质化产品,你可能会陷入一个竞争,这种价格竞争之中的,如果你能够找到自己的点,找到自己一个产品定位,我相信这种竞争对你的冲击并不是最大。

凤凰网科技:从网上群体来讲,您觉得目前大家最大的困惑,或者需要各方面共同努力解决的问题是什么?

吴芳芳:可能这个是见仁见智的问题,在我看来,我觉得现在因为大家都说了,你已经到了一个阶段,刚才魏总也提到了,已经到了第三阶段,进入到第四阶段的时候了,这种非主流人群购买主权产品,要过渡到主流人群购买主流产品的阶段,所以在这个时候,我觉得我们网上群体,可能最需要是得到一个专业化的提升,现在很多的经济大省,他们要做产业升级一样,其实网上也到了一个该升级这样一个阶段了。升级就像我刚刚说的,从一个游击队尽快的成长为一个正规军,正规军跟游击队的区别是你不再是指哪儿打哪儿,你需要有战略,有规划,你要为你自己的目标去制定很严谨的计划,这一点,我觉得可能是我们亟待要升级一个地方。

凤凰网科技:今天谢谢吴总接受凤凰网的采访,今后也多关注一下凤凰网。

吴芳芳:一定会,谢谢。

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