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家装建材企业如何突破营销瓶颈盘楼

发布时间:2019-11-22 16:53:42 阅读: 来源:破碎锤厂家

家装建材企业如何突破营销瓶颈?

现在消费者都有这样的习惯,购置家电及家具不是在特别急用的情况下,都不会选择在平时购买。大部分情况下都会逢节假日去购买。而同时,家装建材行业的频繁促销团购也让越来越多业主失去了吸引力。传统也营销策略被用到极限时,就需要有另一种营销策略来锁住目标群体。所以家装建材企业突破营销瓶颈便成了当下被热门提及的话题。 家企建企由“被动”转主动 建材行业历经10余年的洗礼与沉淀已逐渐趋于透明化。各大建材家装企业纷纷各出奇招抢滩市场蛋糕。自今年“五一”之后家装建材行业渐入传统淡季,一些家装公司、建材商和家居建材卖场纷纷锁定目标小区,转向淡季精准营销。商家洞悉到传统的坐等客户上门的销售模式已经无法与残酷的市场匹敌,所以大量家装建材企业从被动销售转为主动出击。 营销需传统、新兴相结合 把公司“搬进”小区,与消费者零距离接触,也成为许多公司选择的主要销售方式。首先,家装建材公司会派出人员到各大新楼盘收集信息,然后迅速开辟领地,利用优秀的设计、产品展示等和业主进行面对面交流,直击消费终端,以此来吸纳客户。小区是最靠近顾客的“终端”,能够直击业主。做好小区终端可以让消费者第一时间感觉到品牌企业的魅力,从而影响他们的购买。 当然,单单仅凭进驻小区的这种营销模式也完全不够。传统的营销模式与新兴模式都应该相结合。所以电话营销仍然是很多企业屡试不爽的方法之一。 而网络营销,也是各大企业不会错过的。除了自身网站上的推广,微博、微信,以及小区业主论坛也是重点营销面。如今,各大知名的家装建材公司都纷纷推出了微博和微信互动平台,除了订阅号为消费者推广信息,更有服务号一对一进行服务。 小区营销讲究互动性 随着80后小夫妻成为家装主力军,新的时代来临了。正是这种年轻化的需求的加强,推动了家装公司营销方式的全新变化。如何应对消费群体的变化、做到更精准的营销,成为家装企业共同的挑战。 比如在小区营销刚开始的时候,大多就是销售人员单枪匹马进入楼盘“拉客”、信息轰炸。但现在,设计潮流发布、公益讲座、施工体验等直接涉及顾客利益点的互动环节,更多地出现在家装建材公司的营销策略中。这样的互动性,不会让人感到反感,通过服务,让消费者在一种很放松的心理状态下接受产品。除了互动方面,在精细划分上,各家公司也在细分消费群体,家装公司精准、细分的营销时代来临了。 小编点评:残酷的市场竞争下,企业需推陈出新,抓住客户需求点牢牢把握客户的真正需求所在,才有可能在市场上站稳脚跟。面对日益透明化的家装建材企业,营销模式也需与市场接轨,当然也需注重人才方面的培养。

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